工具機產業價值鏈再造

Abstract

由於台灣在市場規模及腹地上狹小，對於工具機之內需市場規模有限，迫使工具機業者必須以全球市場為目標的發展策略，早期台灣工具機的國外市場均集中在美國，但自1987年美國以國防安全為理由，對台灣、日本、德國、瑞士的工具機實施自我設限(VRA)後，迫使台灣廠商重新擬定國際行銷策略，而轉戰歐洲及其他市場；雖然該設限已於1993年7月終止，但台灣工具機廠商已在其他市場闖出一片天地。由於台灣內需市場不足，以台灣廠商的積極態度，反而培養了工具機業者進入國際市場的行銷能力，使得台灣工具機的外銷比率不斷提昇，1988年外銷比率為64%，1995年為70%，1996年達76%，1997年為75%；此後出口比率均維持在70 % ~ 75 % 左右，直到1999年出口比率攀升至85%，2000 年、2001 年分別續增至91.2% 、108.6%，此出現破百的不合理現象，乃是因為台商在中國大陸設廠之風盛行，除了全新設備以外，更有中古機器稍加整修整廠輸出，才會造成出口大於生產的現象。由此現象顯現台灣工具機廠商已經累積十分豐富的國際行銷經驗，其國際行銷能力值得肯定。 本研究最主要在探討如何利用台灣目前所擁有的產業群聚優勢，透過產業價值鏈的重新再造，將彼此間的合作關係形成一個緊密的協力網路，降低長鞭效應以及有效的整合每個價值活動發揮最大的綜效，透過再造後期許能發揮最大的競爭力為台灣的工具機市場開拓出另一個傲人的成績。