台灣品牌成功打入國際市場-正新輪胎 MAXXIS

Abstract

正新在國內使用CST品牌，在國際市場使用形象年輕的瑪吉斯MAXXIS品牌，並以市場占有率極高的自行車胎，外銷歐美，開拓高價位、高品質的市場。 另外，所有MAXXIS的設計、促銷、贊助，都是委託西方專才，採用西方人的概念；正新在行銷MAXXIS品牌時，著重於拓展通路方面，利用電子商務的熱潮，透過MAXXIS.COM網站及CLUB直接與消費者溝通，並藉由贊助運動賽事打響品牌知名度，以及網路上的互動溝通，促使顧客往往會到通路指定購買，促使通路商不得不積極銷售正新的產品，如此一來，正新對通路商就更有議價的能力，品牌的效益由此顯現。此外，除積極擴增產能外，正新亦積極佈建中國通路，目前在中國各省皆有經銷廠商，其經銷商合計有138家，其中有6家是台商，而分銷據點則有1500多個。此外，目前MAXXIS品牌的專賣店有51家，大部分以大都市為主。公司積極佈建中國通路，將可提高產品的知名度，且提高在中國市場佔有率。除了中國大陸之外，歐洲亦是另一重要的市場，因此正新於德國漢堡設有發貨倉庫，歐洲各大都市亦有代理經銷商，佈局全球通路謂之積極。根據下圖資料顯示正新輪胎並未領先其他品牌，所以未來正新輪胎的目標是要擠進全球前十大的輪胎製造商。